在职场供需原因下，随着年龄步入30+的许多互联网人开始了个体创业。他们选择了不同类型和模式的创业方式。本文对此进行了总结，希望对你了解相关内容有所帮助。

聊聊我对个体创业的认识

人生慢慢步入30+的年纪，然而这是一个很尴尬的年纪。家庭责任变重、经济压力变大，但企业可能不会招你了，求职需求和岗位供给产生错配。于是互联网人开始寻找出路，越来越多的人开始个体创业。近期我也开始关注这一块，听了一些公开课，看了一些文章，对个体创业产生了新的想法，下面就分享给你。

01 个体创业的分类

流量变现是指通过设计个人IP或内容账号矩阵，利用流量赚取收入，比如通过广告合作、品牌合作来实现盈利。其中，设计个人IP可以让个人在网络上获得更多曝光和关注，从而可以利用其影响力合作赚钱；而设计内容账号矩阵则是通过批量低成本生产内容，并通过内容的传播来盈利。

知识付费包括训练营、视频/音频课程、知识星球、小报童订阅文章、付费社群、一对一咨询等形式。

电商带货是指通过开设淘宝店、亚马逊店，或者在自媒体平台中进行产品推广并获取佣金的方式来赚取收入。

产品设计：一款智能手持测量仪器

产品介绍：我们设计了一款智能手持测量仪器，可以通过手机App连接，实现对各种物理量的精准测量和数据分析。这款测量仪器可以广泛应用于建筑、工程、制造业等领域，具有便携、精准、智能化等特点。除了测量功能外，我们还提供增值服务，包括数据存储、分析报告、远程协助等，为客户提供更全面的解决方案。

盈利模式：我们将通过销售测量仪器本身以及增值服务赚取利润。客户购买测量仪器的同时，可以选择购买不同套餐的增值服务，例如数据存储空间的扩展、定制化的数据分析报告等。另外，我们还将提供定期升级软件和固件的服务，确保客户始终享受到最新的功能和技术支持。

营销策略：我们将结合在线营销和线下推广，利用社交媒体、行业展会等平台进行产品推广，并与行业内的关键客户建立合作关系。通过展示产品的便携性和智能化特点，吸引客户注意，并强调增值服务的实际效益和附加价值，提升产品的市场认知度和竞争力。

5、本地服务包括提供校园外卖配送、二手衣服回收、以及同城交友等生活服务。

线下实体门店的经营是一种重要的商业模式，也可以通过举办活动策划和线上营销等方式为线下实体店提供支持和赋能。

代理加盟是指通过各种形式代理分销各类产品或服务，比如早期的微商、淘宝客，现在也涌现出合伙人、卖课分销等形式。

8、社群团购：在社群中，做复购高、可拼团的业务赚取佣金，例如水果团购、零食团购、日用品团购等。

以上个体创业分类中，个人觉得可以长期做的应该是前4个。原因是投入成本低，而且不是赚快钱。

02 知识付费的商业模式

个体创业赛道的模式可能千差万别。我最近在研究知识付费，并且对知识付费的商业模式有了更深入的了解。知识付费大概有两种商业模式，一是流量变现，二是高价值客群变现。

一种常见的流量变现模式是先建立账号，持续更新内容以增加粉丝数量，然后通过接广告或提供低客单价的知识付费服务等方式来实现变现。这种模式适合于机构账号或者有大量粉丝的IP，只有粉丝数量足够多才能实现盈利，比如在小红书上有几十万粉丝的职场账号。

2、高价值客群变现：这是慢慢被探索出来的一种模式，针对的是高消费能力客群。流程是先设计知识付费产品矩阵，推出中价信任产品，然后长期在社群、朋友圈做分享，慢慢积累粉丝信任。接着再推出高价产品（价格一般是几千到几万不等），由于粉丝对博主已经足够信任，同时高价产品提供高价值，所以更容易成交。最后一步，才是推出引流低价产品，吸引更多流量。

对于普通IP来说，只要具备扎实的专业能力和商业思维，就能通过提供高定价产品来赚取利润。这些高定价产品通常包括训练营和私人教练服务，对交付质量要求非常高。

以鹿盈盈企业为例，其产品矩阵包括公开课、商业班、进阶班和私董会，分别定价为9.9元、1.98万、3.98万和15万+。尽管产品的价格看起来似乎有些高昂，但事实上鹿盈盈的业务一直处于蓬勃发展阶段。

个人感受：我认为流量变现实际上是一种平台思维，通过低价获取流量，再以高价售出。然而，如今流量红利已经不再，而人心红利才是未来的趋势。因此，我认为个人应更适合通过知识付费来定位自己的高价值，通过长期积累的信任来实现变现。

03 教人赚钱的模式

知识付费领域中有许多细分赛道，比如职场、心理、情感、教育等，每个领域都有其挑战。教授他人专业知识的行业越来越具挑战性，但已经有成功的赚钱模式，比如知识星球的生财有术和玩赚新媒，以及创业公司鹿盈盈和泽宇咨询等，还有各类自媒体变现教练。赚钱模式的核心思想是提供高单价服务，并在私域完成交易。具体的操作可以分为以下五点：

首先要确定你喜欢的、擅长的和有赚钱潜力的领域，并找出它们之间的交集，然后确定自己的方向。接下来，找到目标客户群体，明确你要解决他们的什么问题，然后确定一套解决方案。

首先，利用已有的私域流量资源来设计最小可行性产品（MVP），以验证其可行性。如果验证结果令人满意，就可以依据用户成长路径来设计产品矩阵，逐步引导用户成为付费用户。产品矩阵包括流量品、信任品和利润品。一开始，利润品可能交易较慢，因为用户的信任度还不够。

影响用户决策的三个重要因素是价格、价值和信任。当涉及高客单价产品时，用户通常有较长的决策过程。因此，要促使用户下单，首先需要提供超出产品价值至少10倍的服务，以创造物超所值的价值感；其次，需要在私域经常分享干货和案例，让用户感到你非常专业，从而积累信任。当产品价值和信任达到用户心理阈值时，成交就会出现。

在产品销售后，交付是一步至关重要的环节。只有完成了交付，产品才能算是真正的服务产品，而不仅仅是一种教育产品。对于个体创业者而言，提供服务产品可能会有更好的市场表现，但也需要更多的投入。举例而言，销售一个训练营与销售一门单向的课程是完全不同的，训练营包含了认知课程、实际操作、讲解、陪伴以及答疑，因此交付环节显得尤为重要，但也能够确保用户真正学到东西。而单向的课程则很容易导致用户在学完几节课后放弃，这也会影响口碑的形成。

5、流量：很神奇，流量居然是最后一步，这跟我们认识的先涨粉后变现的模式是相反的。这里的思路是：先在私域成交和交付，积累案例，积累信任，把个人品牌慢慢打造完成后，再到公域去获客，会更容易一些。这个思路很赞，因为高客单价的产品没有背书真的很难在公域做起来，所以流量是最后一步。

专栏作家

小狐学产品，公众号：狐檬，专栏作家《人人都是产品经理》。专注互联网金融领域，具备丰富的互金产品和运营经验，擅长业务增长。

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聊聊我对个体创业的认识

01 个体创业的分类

02 知识付费的商业模式

03 教人赚钱的模式

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